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【恒特機械】挖掘機報價技巧有哪些
2019.09.24

       挖掘機如何報價?在大多數挖哥的認知中,似乎都覺得“價格報得越低,接到的活就會越多。”殊不知,這種觀點實在是不可取。因為,在實際議價過程中,報出一個較高的價格往往比低價更容易接到活!以下只是恒特小編個人觀點,歡迎大家在留言區發表不同意見。

挖掘機報價

       1.議價空間要充足
       你心須清楚的是,在和甲方議價時,你一般是降價和讓步,幾乎不可能抬價。因此,如果你一開始就報了一個高價,那么在談判時,你能滿足甲方砍價的愿望。開高價的尺度:遇到陌生的甲方,給他一個相對比較高的報價,然后坐等他砍價,這樣才有錢可賺。如果雙方合作許久,就另當別論。
       2.給足甲方面子
       如果你一下子就給了較低的報價,那甲方就沒有什么要和你談的了,也不會感覺自己贏了。急功近利的挖機老板總是想一開始就給較低的價格,而有遠見的老板知道開價高的作用。在與甲方的交涉中,對方的初要求總是極端的。隨著談判的進展,會有一種折中的方案,找到雙方都能接受的解決辦法。所以,尤其是在面對一個自負的甲方時,一定要開高價,給他留下足夠的談判空間,讓他覺得自己贏了。
       3.避免僵局
       大多數挖機老板在面對甲方的時候,因為沒有勇氣喊出更高的價格,而人為造成了一種僵局,僵局的出現是因為你已經失去了讓步的空間,對方也失去了贏得談判的感覺。
       4.提升自己的價值
       一定要事先準備好甲方選擇你挖機的理由,如果你的挖機比別人更干凈,或公司形象比別人更好,一定能給人更好的感覺,那么你的服務也能帶給甲方更好的感覺。這時,將挖機價格定高反倒讓甲方覺得:“一分價錢一分貨!”
       5.把甲方當外行
       甲方也許真的不了解行情,也許不喜歡討價還價,他能夠接受高價,因為這個世界哪天不會出現奇跡呢?
       6.PK甲方
       如果你碰到一個兇狠壓價的甲方,怎么辦?答案是:立刻說,“我得回去找我的合伙人商量,然后才能給你答復”。其實你并不打算把這件事說給任何人,你可以運用探子策略來揭開甲方的底牌。就是雇傭“探子”開出一個奇低的報價或者報出一個奇高的報價,來試探對方的反應,然后你自己作為真正的談判方,利用探子得來的底線,決定如何談判。
       7.該離開時就離開
       實際上,使接活效率翻倍方法就是:該離開時就離開。因為世界上根本就沒有哪一趟活需要你不惜一切代價。如果你在議價中有不惜代價的想法,那么你就已經輸掉了。如果你懂得靈活運用“隨時準備離開”策略,你的成功率將會大大的提升。
       我敢保證,在你威脅離開之前,你已經激起了對方強烈的合作愿望。請記住,威脅離開的目的是得到你想要的挖機報價,離開本身不是目的。
數據提供:天助網    
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